【建材家居】帕尔玛整体门窗调整发展战略积极应对市场

    帕尔玛整体门窗调整发展战略积极应对市场

覆巢之下无完卵，突如其来的疫情，对于经济、就业影响更大，成为众多中小企业和实体经济转型者的“生死劫”。

疫情重创下，建材家居企业的发展会有哪些影响？企业、经销商如何熬过此劫活下去，迎接疫情过后可能的需求爆发？

疫情之下的建材家居面临以下问题：

一、展会延期打乱计划，直接带来经济损失

疫情的蔓延导致原计划2-3月份召开的各大展会纷纷延期或取消，一下子打乱了很多企业的计划。除了给原计划参展企业带来直接经济损失，更重要的是把2020年度的招商计划全部打乱了。

前期针对展会制定的工作计划已经完全失效，准备工作需要暂时搁置，有些企业可能还准备了新品发布/上市、签约代言人、明星活动和经销商会议等，都不得不面临调整。

二、线下活动受阻，线下消费或降至冰点

受疫情影响，大家居卖场纷纷延迟开业时间，开业后大概率短期内也不会有太多的客户。更为严峻的问题是，家居卖场在疫情结束前无法组织线下活动，商家也无法展开小区营销，让流量本就稀缺的线下家居建材零售生意雪上加霜。

据推测，在2020年第一季度结束前，线下不会有什么生意，如果4月份能恢复，也得5月份迎来消费的爆发。总体来看2020年一季度受疫情影响，家装与家居建材行业的线下消费或将降至冰点。

探析：面对疫情挑战，建材家居企业如何“活”下去？

对于疫情带来的影响和挑战，家居建材企业普遍感受到了短期内的冲击和压力。但形势越是艰难就越要向前，所以建材家居企业在面对困难时，更需积极应对、寻找生机。那么，建材家居企业应该怎么做呢？以下几方面或许值得思考。

一、调整发展战略，做好相关工作的沟通协调

如今，展会的延期不可改变，疫情的影响、展会的延期，势必会对企业正常运作造成影响。对此，帕尔玛整体门窗康总表示，企业要及时调整战略目标，提早思考，提早准备，接下来开展工作才不至于慌乱。

“企业原本要参加原定于2020年2月11—13日在郑州国际会展中心举办的第十一届郑州定制家居及门业展会，现在展会也延期了，恢复日期另行通知。”帕尔玛整体门窗康总表示，接下来，企业会密切关注疫情的发展，与有关部门保持沟通协商，妥善安排，新的展期及工作安排将视情况另行通知，减少对企业各环节工作的影响，也为之后的行情好转作准备。

二、积极开展线上服务和引流，储备销售潜力

疫情期间，所有的店面活动都无法开展。针对目前线下零售没有进展的现状，企业可积极开展线上营销活动，做好线上服务和引流，储备销售潜力。

在这方面，帕尔玛整体门窗目前也将着手线上的推广和落地活动，把年前积累的客户资源、电商平台的客户信息，朋友圈推广的意向客户最大限度的转化为实际订单。

此外，帕尔玛整体门窗还加强全员的线上培训，通过微课堂加强培训，增强员工、经销商的能力，提升大家的斗志。

有业内人士还提议，企业可带动经销商探索新的营销模式，比如通过直播平台卖货，利用线上工具帮助经销商聚集、跟进意向客户，为接下来的市场营销做准备。

这一场突然爆发的疫情无疑加剧了市场和经营的不确定性，对于建材家居企业和经销商而言，困难程度无形当中加倍了，经营的门槛进一步提高。同时，这也是一次生死攸关的考验，期待大家能够积极主动，克服困难，团结一心，共克时艰。

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